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印度TCL持续增长 1-5月市场份额提升36%

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  【蓝科技】水木

  在印度市场,TCL连续三年都超过行业增长,这给三星、松下、LG造成了巨大压力。

  蓝科技获悉,TCL印度分公司持续向好。今年1-5月,TCL印度市场份额提升了36%。截止到今年5月底,TCL在印度线下渠道占比份额持续攀升,达到4.9%,在印度市场排名第五。

  TCL在印度取得这样的成绩是基于三个原因:

  首先是TCL在印度开始释放品牌红利。过去几年,尤其是2017年和2018年TCL在印度市场进行大量市场铺垫和消费者普及教育。通过有效的品牌传播和用户体验,以及卓有成效的用户基础不断放大,继而开始释放红利。今年前五月的市场反响,表明了TCL在印度与市场的正关联性愈发紧密。

  其次,本土化团队建设功不可没。印度市场作为TCL全球化战略的重要组成部分,自2018年在当地成立分公司以来,组建了超过200人的本地化团队。

  TCL印度籍员工流失比率远远低于印度行业平均水平,这在印度制造业中算是一个奇迹。这一方面说明印度籍员工对TCL有强烈的认同归和归属归,另一方面,也表明TCL在全球化过程中,本土化更加极致,充分融入到本土化文化。这是一个企业全球化过程中软实力的体现,也是本土化成功的要素之一。

  印度TCL分公司总经理陈士凯接受蓝科技采访时表示,企业文化的成功是TCL在印度取得良好业绩的关键。在日常沟通中,我们尊重印度本土文化的同时,更加注重把TCL的核心文化与价值观融入到团队中,这既能让他们受到尊重,还能让他们了解一个全球化企业的企业文化给他们职业生涯带来的好处。很多印度籍员工在TCL收获的不仅仅是经历,还有给他们未来职业生涯带来的利好。

  第三,品牌营销成为印度TCL助推器。与其他品牌相比TCL进入印度市场的时间相对较晚,但是却能够以最快的速度进行市场渗透,除了得益于丰富的渠道拓展,还有一点就是懂得如何拉近与消费者的距离。

最佳途径。

  数据显示,印度13亿多人口中有7亿人一年至少打4次板球,85%的人会关注板球赛事,这让TCL深受启发。

  2019年IPL赛季,TCL正式成为印度IPL板球联赛Delhi Capitals板球队的官方赞助商。

  TCL印度分公司市场经理董文俊对蓝科技表示,从印度消费者最喜欢的体育内容入手,TCL赞助板球赢得了很高的口碑。既能让7亿印度消费者对TCL有更直观的了解和认识,也能为消费者带来视听享受和盛宴,有助于印度消费者对TCL的品牌认知并且提高购买欲望。

  从品牌传播到体育营销、从团队的企业文化到用户体验,这是构成印度TCL分公司持续利好的核心与根本。与其说TCL读懂了印度,不如说TCL全球化的基因有更加快速的适应能力和生存能力。

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